Négociateur

"négociateur" dans l'encyclopédie

• NÉGOCIATION, psychologie sociale

  • Écrit par Stéphanie DEMOULIN
  • 5 516 mots

  Le pouvoir dont un négociateur dispose, par exemple, modifie sa façon de traiter l’information et les tactiques et stratégies qu’il est susceptible de déployer. Les émotions : les émotions sont omniprésentes en négociation. Elles influencent le processus à deux niveaux. D’abord, elles jouent sur la façon dont le négociateur appréhende son environnement.

• AGRICULTURE Politiques agricoles et négociations internationales

  • Écrit par Laurence ROUDART
  • 58 159 mots
  • 6 médias

  Les politiques agricoles, qui sont aussi des politiques alimentaires, environnementales, d’aménagement du territoire et de santé publique, sont un sujet de discorde dans les relations internationales : entre les pays de l’Union européenne (UE), entre l’UE et les États-Unis, entre les pays émergents et les pays pauvres, entre les pays développés et les pays en développement.

• NÉGOCIATIONS INTERNATIONALES SUR L'ENVIRONNEMENT (repères chronologiques)

  • Écrit par Jean-Paul DELÉAGE
  • 14 355 mots

  1968 Première conférence intergouvernementale posant le problème de la conservation et de l'utilisation rationnelle des ressources de la biosphère. Organisée par l'U.N.E.S.C.O., du 4 au 13 septembre, à Paris, elle recommande l'élaboration d'un grand programme mondial de recherches sur l'homme et la biosphère, le programme M.A.B. (Man and Biosphere), qui sera lancé en 1970.

• SANTONI FRANÇOIS (1960-2001)

  • Écrit par Encyclopædia Universalis
  • 858 mots

  , apparu en juin 1999 et responsable de nombreux attentats, il avait publié en 2000, avec un autre leader nationaliste, Jean-Michel Rossi, Pour solde de tout compte, ouvrage dans lequel ils dénonçaient la « dérive mafieuse » du mouvement nationaliste et dressaient un portrait critique du principal négociateur du processus de Matignon, Jean-Guy Talamoni.

• VANCE CYRUS (1917-2002)

  • Écrit par Encyclopædia Universalis
  • 885 mots

  Par la suite, il confirmera à plusieurs reprises ses talents de négociateur, en particulier dans les Balkans en 1992.