Négocier

"négocier" dans l'encyclopédie

• NÉGOCIATION, psychologie sociale

  • Écrit par Stéphanie DEMOULIN
  • 5 516 mots

  La négociation, dans son acception admise au xxie siècle, est probablement une des activités sociales les plus largement répandues. Par négociation, on entend tout échange destiné à résoudre une divergence d’intérêts entre des parties qui se perçoivent en opposition. Ces parties peuvent autant représenter des groupes – par exemple, lorsque des nations en conflit cherchent à apaiser leurs tensions – que des individus – lorsqu’un employé discute une éventuelle augmentation de salaire avec son employeur, par exemple.

• AGRICULTURE Politiques agricoles et négociations internationales

  • Écrit par Laurence ROUDART
  • 58 159 mots
  • 6 médias

  Les politiques agricoles, qui sont aussi des politiques alimentaires, environnementales, d’aménagement du territoire et de santé publique, sont un sujet de discorde dans les relations internationales : entre les pays de l’Union européenne (UE), entre l’UE et les États-Unis, entre les pays émergents et les pays pauvres, entre les pays développés et les pays en développement.

• NÉGOCIATIONS INTERNATIONALES SUR L'ENVIRONNEMENT (repères chronologiques)

  • Écrit par Jean-Paul DELÉAGE
  • 14 355 mots

  1968 Première conférence intergouvernementale posant le problème de la conservation et de l'utilisation rationnelle des ressources de la biosphère. Organisée par l'U.N.E.S.C.O., du 4 au 13 septembre, à Paris, elle recommande l'élaboration d'un grand programme mondial de recherches sur l'homme et la biosphère, le programme M.A.B. (Man and Biosphere), qui sera lancé en 1970.

• MYRIOKEPHALON BATAILLE DE (17 sept. 1176)

  • Écrit par Encyclopædia Universalis
  • 1 761 mots

  Au lendemain du désastre, l'empereur était obligé de négocier les conditions de sa retraite. Cette victoire des Turcs Seldjoukides, vécue par les Byzantins comme une terrible répétition de Mantzikert, confirmait l'emprise définitive des premiers sur l'Anatolie centrale.

• CLUB DE PARIS

  • Écrit par Marie-France BAUD-BABIC et Olivier MARTY
  • 6 240 mots

  Informelle, souple et réactive, elle réunit créanciers et débiteurs publics pour négocier des solutions coordonnées et durables à des problèmes d' endettement public, qu'il s'agisse de crises de liquidité ou de crises de solvabilité. Le cadre multilatéral dans lequel s'effectue le rééchelonnement, l'annulation, la conversion ou le remboursement anticipé de dettes constitue un avantage pour les créanciers, lesquels peuvent négocier en tant que groupe organisé, et pour le débiteur, qui n'est pas contraint de négocier avec chacun de ses créanciers publics.