Vendeur

"vendeur" dans l'encyclopédie

• FACTORING

  • Écrit par Georges BLUMBERG
  • 1 148 mots

  L'opération de factoring met fin à toute relation financière entre le vendeur et l'acheteur, qui devient débiteur du seul factor. Le vendeur, à la différence de ce qui se passe pour l'escompte, est déchargé de toute responsabilité vis-à-vis du factor quant au paiement. Le factoring facilite les ventes à l'exportation des entreprises qui ne sont pas en mesure d'accorder de longs crédits à des acheteurs étrangers.

• OLIGOPOLE

  • Écrit par Michel LUTFALLA
  • 3 644 mots

  En concurrence parfaite, il faut le rappeler, le prix du marché s'impose à chaque vendeur qui n'a sur lui aucune influence. En oligopole, chaque vendeur est suffisamment puissant pour que chacune de ses actions affecte ses concurrents.

• FORCE DE VENTE, gestion

  • Écrit par Christophe FOURNIER
  • 29 674 mots
  • 4 médias

  L'ambiguïté de rôle se manifeste lorsque le vendeur ne dispose pas de l'information nécessaire pour mener à bien sa tâche ou lorsqu'il ne comprend pas clairement ce qu'on attend de lui. Le conflit de rôle est perçu lorsque le commercial est confronté à des demandes incompatibles : l'entreprise demande par exemple au vendeur d'insister sur la prospection alors que la rémunération est assise sur le chiffre d'affaires et donc sur les ventes.

• ÉCONOMIE EXPÉRIMENTALE

  • Écrit par Jean-Louis RULLIÈRE
  • 12 297 mots
  • 1 média

  Vernon Smith organise un marché en répartissant les participants, de manière aléatoire, entre acheteurs et offreurs d'un seul et même bien (chaque vendeur disposant d'une seule unité du bien). Le mécanisme d'interaction entre les participants est celui d'une enchère où chacun peut soumettre, au moment qu'il choisit, une offre indiquant un prix ; cette offre publique d'un acheteur (ou d'un vendeur) doit être cependant supérieure (ou inférieure si elle provient d'un vendeur) à l'offre précédente déclarée sur le marché.

• AUDIARD MICHEL (1920-1985)

  • Écrit par Gilbert SALACHAS
  • 2 566 mots

  Comme un certain nombre de vedettes de légende, Michel Audiard, né à Paris en 1920, a exercé les cent petits métiers qui mènent à tout : soudeur, coureur cycliste, opticien et, bien entendu, vendeur de journaux. De vendeur, il est devenu rédacteur, notamment à L'Étoile du soir et à Cinémonde. Il a aussi écrit quelques romans qu'il adaptera plus tard pour le cinéma.