Venté

"venté" dans l'encyclopédie

• FORCE DE VENTE, gestion

  • Écrit par Christophe FOURNIER
  • 29 678 mots
  • 4 médias

  La force de vente (ou l'équipe de vente) regroupe les vendeurs, les personnes chargées du soutien à la vente ainsi que celles relevant de l'encadrement et de la direction commerciale. Un modèle de comportement des commerciaux : l'approche d'Orville Walker, Gilbert Churchill et Neil Ford (1977) La recherche de la performance sous-tend généralement la mise en œuvre des dispositifs de gestion et de management des commerciaux.

• VENTS

  • Écrit par Jean BESSEMOULIN, René CHABOUD et Jean-Pierre LABARTHE
  • 34 278 mots
  • 8 médias

  Certaines évaluations font état de rafales de vent pouvant atteindre 650 kilomètres par heure. La force du vent et ses incidences sur la mer Le système des vagues est la conséquence du vent. Il peut se diviser en deux composantes principales. La première résulte de l'existence du vent sur le lieu même de l'observation, c'est la « mer du vent ». La seconde est la conséquence des vents qui soufflent à plusieurs centaines voire plusieurs milliers de kilomètres de là : c'est la « houle ».

• PROMOTION DES VENTES

  • Écrit par Alain-Pierre RODET
  • 3 638 mots

  La concentration du commerce, le développement des grandes surfaces de vente facilitent, à certains égards, la tâche des représentants-promoteurs et animateurs (publicité sur les lieux de vente, dite P.L.V.). La promotion des ventes trouve sa force dans le fait qu'elle agit sur le comportement de l'individu, en le forçant à réagir dans l'instant, sur le lieu de vente, face à une situation donnée (réduction des prix, vente avec prime), à l'inverse de la publicité qui, en agissant dans le temps, se propose de modifier l'attitude de l'individu en essayant de faire tomber chez lui par un effort de longue haleine des préjugés ou des préventions.

• VENT INSTRUMENTS À

  • Écrit par Pierre-Paul LACAS
  • 35 465 mots
  • 22 médias

  « Encore que tous les instruments de Musique puissent estre appelez à vent, puis qu'il n'est pas possible de faire des sons sans le mouvement de l'air, qui est une espece de vent, néantmoins l'on a coustume de donner ce nom à ceux que l'on embouche, ou que l'on fait sonner avec des soufflets, afins de les distinguer d'avec ceux qui usent de chordes, ou que l'on bat comme le Tambour » (Marin Mersenne, Harmonie universelle, 1636).

• MOULIN À VENT

  • Écrit par Jacques MÉRAND
  • 1 468 mots
  • 1 média

  Le moulin à vent oriental servait uniquement à la mouture des grains. En Europe, et notamment en Hollande à partir du xive siècle, le moulin à vent est employé pour l'assèchement des polders.